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          “蘇寧第一店”開業銷售2億,提振消費不只看“口紅經濟”

          從這場“疫情冬眠”中蘇醒的,還有“裝修經濟”“小家電經濟”“吃貨經濟”……

          隨著商業世界的逐漸活躍,“口紅經濟”已不是一個人在獨舞。

          從這場“疫情冬眠”中蘇醒的,還有“裝修經濟”“小家電經濟”“吃貨經濟”……

          4月30日零點,重裝之后的南京蘇寧新街口店,首次以“云開業”的方式在線上開啟售賣,用5000噸新鮮水果、10萬箱農家土雞蛋、1萬噸糧油大米等民生必備品,和10萬件5折家電3C爆款等,刮起了一場全品類價格風暴。

          “云開業”后僅58秒,店內實時銷量榜就定格在1000萬,1小時銷售額突破3000萬。4月30日中午1點18分,線上線下銷售破億。晚上9點59分,累計銷售已突破2億。

          2個億的數字,對于眼下的消費市場是一針雞血,但更值得關注的,是背后的“為什么”。

          “蘇寧第一店”開業銷售2億,提振消費不只看“口紅經濟”

          樓市回血,全城“撒幣”

          兩個月前,吳曉波頻道上線了一份《2020樓市展望報告》,對疫情下的房價作出了預測:一線城市房價下行的空間較小。

          果然,來自國家統計局的數據顯示,1到3月,商品房銷售面積21978萬平方米,同比下降26.3%,但3月商品房銷售面積為13503萬平方米,銷售額12162億元,已經相當于去年同期水平的85.9%和85.4%。

          經濟風向標之一的樓市在回血,其他領域還會遠嗎?

          事實上,無論是上海的“五五購物節”,還是杭州、南京等地發放消費券。面對即將到來的5月,各地政府部門都想盡辦法,促進線上線下的消費復蘇。

          同樣在“撒幣”的,還有各家企業。此次蘇寧南京新街口店重裝開業,疊加五一小長假,蘇寧依托全渠道全業態,通過發消費券、產品補貼、以舊換新補貼、返券、預充值、直播發券等多種組合形式,向南京投入了20億讓利資源,用于提振消費市場。蘇寧易購廣場、家樂福、蘇寧小店、蘇寧酒店及度假村、蘇寧紅孩子等上千家門店,也全面參與補貼讓利。

          刺激之下,被疫情壓抑的裝修需求被激發了出來。蘇寧南京新街口店開業當天上午,迎來了一位高端別墅客戶,預定了全套中央空調、地暖、新風、全屋凈軟水、中央熱水、中央除塵智能系統,訂單總額超過80萬,訂單涵蓋家居軟裝與集成家電一體化裝修,再次刷新單店訂單金額的最高紀錄。截至下午5點,蘇寧南京新街口店空調單品類銷售額3800萬,銷售數量突破8000套,同比增長257%,其中購買新風、自清潔、新能效高端空調的用戶增長6倍。

          “蘇寧第一店”開業銷售2億,提振消費不只看“口紅經濟”

          (蘇寧南京新街口店開業,家電3C,美妝生鮮銷售全面火爆)

          不是只有一種“口紅經濟”

          政府和企業同時“撒幣”,是因為疫情既壓抑了消費,也在一定程度上改變了消費者偏好——越來越看重履約時效,對直播和社群帶貨接受度變高,同時對價格更加敏感。

          于是,“口紅經濟”又被翻了出來。

          所謂“口紅經濟”,指的是經濟不景氣時口紅熱賣的現象,也叫“低價產品偏愛趨勢”,并得到了一系列佐證:1996年,木村拓哉作為當年首個為口紅代言的藝人,讓佳麗寶賣到脫銷;“911”當年,美國口紅銷量過億;2008年全球性經濟金融危機中,口紅和面膜的銷量也有大幅度上升。有觀點認為,收入下行時,口紅作為一種比較廉價的奢侈品,可以在滿足購物欲的同時,起到心理安慰作用。

          4月30日蘇寧南京新街口店重裝開業期間,蘇寧極物的面膜和口紅銷售異?;鸨?,當天銷量分別突破10000盒和3000只,蘭蔻、科顏氏、蒂佳婷、滋色成為最受歡迎品牌。

          小龍蝦魅力無限,成初夏美食百搭首選。22小時內,南京人從新街口云店買走3噸金枕榴蓮和1500斤雪花肉眼牛肉,酒水同比增長122.38%。大希地牛排、雞蛋、恒都巴西牛腱子、巴沙魚柳、厄瓜多爾白蝦奪寵夏日餐桌。

          看,不只是“口紅經濟”,“高溫經濟”“吃貨經濟”都已撲面而來。

          “蘇寧第一店”開業銷售2億,提振消費不只看“口紅經濟”

          (蘇寧新街口店重裝開業,充分融合線上線下,圖為消費者掃屏下單)

          提振消費的解決方案

          報復性消費的前提,是沒有報復性漲價。

          此番蘇寧南京新街口店重裝開業,意在通過多年積累的互聯網能力,打破連鎖和家電的固有標簽,手機電腦、彩電空調、冰洗廚衛、小家電、中央集成、母嬰、超市、蘇寧極物悉數開賣,掀起了一場全品類價格風暴。

          在肉禽蛋奶、糧油米面、酒水飲料、零食家居、母嬰玩具等民生商品上,蘇寧此次推出了諸多讓利爆款,號稱“打爆全網價”。此外,蘇寧還在家電3C優勢領域推出了10萬件爆款5折。

          除卻價格,蘇寧南京新街口店重裝開業,還融合了眾多線上玩法,其資源調動的復雜程度和匹配規模,堪比一場小型雙十一。

          比如“1億紅包寵愛全城”,消費者既可以前往門店參與活動領取紅包,也可以打開蘇寧易購APP,搜索“新街口”進入線上會場領取。

          “定金倍翻”蓄水,同樣是“很電商”的打法。打開微信搜索蘇寧云店小程序,預交20元訂金,即可獲得200元開業抵用券,預交50元訂金則可獲得1000元開業抵用券。

          已成為全社會話題的直播帶貨,蘇寧也重點投入。據悉,4月20日至5月5日期間,蘇寧會通過各大直播平臺舉辦超200場直播。

          分期免息、以舊換新、“隨時”等特色服務,蘇寧一并予以保留和強化。以舊換新則按市場回收價3倍給予補貼。門店還將提供消費電子、精品小家電與蘇寧極物產品的同城配送服務,實現3公里范圍1小時達。

          再配合新引入的蘇寧極物網紅hygge咖啡、全國首家大疆SIS旗艦店、Biu智家線下體驗店、海爾智家全球體驗中心、戴森全系產品體驗中心、九陽linefriends線下體驗店,和5G體驗館、OLED體驗廳、8K體驗中心、美妝體驗中心、運動健身體驗中心,個護健康中心、衣物護理專區等數十個體驗場景,蘇寧新街口店的開業,可以說做到了真正的線上線下融合。

          2個億的銷售雖然重要,但更核心的意義在于,蘇寧通過一家店,給提振消費提供了解決方案。

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          4月30日零點,重裝之后的南京蘇寧新街口店,首次以“云開業”的方式在線上開啟售賣,用5000噸新鮮水果、10萬箱農家土雞蛋、1萬噸糧油大米等民生必備品,和10萬件5折家電3C爆款等,刮起了一場全品類價格風暴。

          “云開業”后僅58秒,店內實時銷量榜就定格在1000萬,1小時銷售額突破3000萬。4月30日中午1點18分,線上線下銷售破億。晚上9點59分,累計銷售已突破2億。

          2個億的數字,對于眼下的消費市場是一針雞血,但更值得關注的,是背后的“為什么”。

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          果然,來自國家統計局的數據顯示,1到3月,商品房銷售面積21978萬平方米,同比下降26.3%,但3月商品房銷售面積為13503萬平方米,銷售額12162億元,已經相當于去年同期水平的85.9%和85.4%。

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          同樣在“撒幣”的,還有各家企業。此次蘇寧南京新街口店重裝開業,疊加五一小長假,蘇寧依托全渠道全業態,通過發消費券、產品補貼、以舊換新補貼、返券、預充值、直播發券等多種組合形式,向南京投入了20億讓利資源,用于提振消費市場。蘇寧易購廣場、家樂福、蘇寧小店、蘇寧酒店及度假村、蘇寧紅孩子等上千家門店,也全面參與補貼讓利。

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          所謂“口紅經濟”,指的是經濟不景氣時口紅熱賣的現象,也叫“低價產品偏愛趨勢”,并得到了一系列佐證:1996年,木村拓哉作為當年首個為口紅代言的藝人,讓佳麗寶賣到脫銷;“911”當年,美國口紅銷量過億;2008年全球性經濟金融危機中,口紅和面膜的銷量也有大幅度上升。有觀點認為,收入下行時,口紅作為一種比較廉價的奢侈品,可以在滿足購物欲的同時,起到心理安慰作用。

          4月30日蘇寧南京新街口店重裝開業期間,蘇寧極物的面膜和口紅銷售異?;鸨?,當天銷量分別突破10000盒和3000只,蘭蔻、科顏氏、蒂佳婷、滋色成為最受歡迎品牌。

          小龍蝦魅力無限,成初夏美食百搭首選。22小時內,南京人從新街口云店買走3噸金枕榴蓮和1500斤雪花肉眼牛肉,酒水同比增長122.38%。大希地牛排、雞蛋、恒都巴西牛腱子、巴沙魚柳、厄瓜多爾白蝦奪寵夏日餐桌。

          看,不只是“口紅經濟”,“高溫經濟”“吃貨經濟”都已撲面而來。

          “蘇寧第一店”開業銷售2億,提振消費不只看“口紅經濟”

          (蘇寧新街口店重裝開業,充分融合線上線下,圖為消費者掃屏下單)

          提振消費的解決方案

          報復性消費的前提,是沒有報復性漲價。

          此番蘇寧南京新街口店重裝開業,意在通過多年積累的互聯網能力,打破連鎖和家電的固有標簽,手機電腦、彩電空調、冰洗廚衛、小家電、中央集成、母嬰、超市、蘇寧極物悉數開賣,掀起了一場全品類價格風暴。

          在肉禽蛋奶、糧油米面、酒水飲料、零食家居、母嬰玩具等民生商品上,蘇寧此次推出了諸多讓利爆款,號稱“打爆全網價”。此外,蘇寧還在家電3C優勢領域推出了10萬件爆款5折。

          除卻價格,蘇寧南京新街口店重裝開業,還融合了眾多線上玩法,其資源調動的復雜程度和匹配規模,堪比一場小型雙十一。

          比如“1億紅包寵愛全城”,消費者既可以前往門店參與活動領取紅包,也可以打開蘇寧易購APP,搜索“新街口”進入線上會場領取。

          “定金倍翻”蓄水,同樣是“很電商”的打法。打開微信搜索蘇寧云店小程序,預交20元訂金,即可獲得200元開業抵用券,預交50元訂金則可獲得1000元開業抵用券。

          已成為全社會話題的直播帶貨,蘇寧也重點投入。據悉,4月20日至5月5日期間,蘇寧會通過各大直播平臺舉辦超200場直播。

          分期免息、以舊換新、“隨時”等特色服務,蘇寧一并予以保留和強化。以舊換新則按市場回收價3倍給予補貼。門店還將提供消費電子、精品小家電與蘇寧極物產品的同城配送服務,實現3公里范圍1小時達。

          再配合新引入的蘇寧極物網紅hygge咖啡、全國首家大疆SIS旗艦店、Biu智家線下體驗店、海爾智家全球體驗中心、戴森全系產品體驗中心、九陽linefriends線下體驗店,和5G體驗館、OLED體驗廳、8K體驗中心、美妝體驗中心、運動健身體驗中心,個護健康中心、衣物護理專區等數十個體驗場景,蘇寧新街口店的開業,可以說做到了真正的線上線下融合。

          2個億的銷售雖然重要,但更核心的意義在于,蘇寧通過一家店,給提振消費提供了解決方案。

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