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          海爾意大利突破德韓壟斷 一千歐元洗衣機市占率達9.6%

          在Haier與Candy 宣布整合后,海爾在意大利積極推進多品牌戰略,形成Haier、Hoover、Candy高中低的品牌布局,從而覆蓋更多不同用戶。

          海爾意大利突破德韓壟斷 一千歐元洗衣機市占率達9.6%

          撰文/藍科技

          海爾并購意大利Candy無疑是成功的。

          在Haier與Candy 宣布整合后,海爾在意大利積極推進多品牌戰略,形成Haier、Hoover、Candy高中低的品牌布局,從而覆蓋更多不同用戶。

          為支撐這一多品牌戰略的落地,Haier積極通過產品向高端轉型,提升海爾的品牌實力和美譽度,擴大高端產品市場份額。

          Super Drum洗衣機就是其中一個成功案例。GFK數據顯示,該型號自9月份上市以來,憑借其時尚的外觀設計,領先科技和功能,迅速獲得市場認可,9月份單月已經占據1000歐元以上洗衣機市場9.6%的份額。

          海爾意大利突破德韓壟斷 一千歐元洗衣機市占率達9.6%

          Super Drum突破德國AEG和韓國三星、LG等品牌的壟斷,意義非同小可。根據以往的市場經驗,意大利一千歐元左右的洗衣機,這一價位段長時間被AEG、米勒、三星、LG等歐洲和日韓品牌所統治。Haier是第一個在該價位段超越米勒、三星、LG占據市場份額第二的中國品牌。

          “我們看到了Super Drum更好的趨勢?,F在很多消費者開始對Super Drum有更多的關注,原因是意大利消費者認為在同一價位段上,Super Drum的設計、功能更適他們的需求。根據我多年的經驗判斷,海爾在意大利正在變得越來越好,因為他真正讀懂了意大利人想要什么,他們就能創造什么。海爾創造什么,意大利人就想買什么,我認為海爾在意大利多年是中國品牌中最成功的,時間檢驗了一切,而且這個型號的終端銷售量還在持續增長?!币晃灰獯罄郎藽hristian說。

          從海爾整體品牌看,他們在意大利確信是成功的。從三個層面可以佐證海爾在意大利的市場表現。

          一是最早進入意大利,深得渠道商和用戶青睞。海爾空調在1999年首次進入意大利市場,這是最早進入意大利的中國家電自有品牌,在當時的情況下,很多意大利人對海爾比較陌生,但隨著時間的發展,海爾尤其是得到了渠道商的青睞,并與意大利渠道商建立了良好的合作關系。這也是海爾在意大利持續增長的核心要素。

          二是海爾堅持自有品牌而不是OEM。海爾進入意大利與眾不同之處在于,始終堅持推動自有品牌而非OEM。在當時的背景下,一些家電企業的目的是掙錢、為國家創匯,而海爾所做的不是創匯,而是選擇了創牌這條艱的路徑。事實證明,海爾當年堅持創牌的模式,如今在意大利開始得到了回報。

          海爾意大利突破德韓壟斷 一千歐元洗衣機市占率達9.6%

          三是海爾在意大利形成強大的渠道商關系、品牌認知是中國品牌中最高的。進入意大利20年時間,海爾早已生根發芽。據國際知名耐用消費品調查公司GFK統計的20余個家電品牌銷售數據顯示,海爾空調超越17個國際品牌,成為當地市場的主流家電品牌,位居中國自主品牌第一。

          目前海爾洗衣機品牌集群在意大利市場份額18.9%,排名第二。這是進入意大利20年之后,海爾收獲的品牌紅利。

          對海爾來說,意大利不是其全球化的終局,但卻是極為重要的戰略要地。多年來的市場檢驗,證明了海爾的成功。

          海爾在意大利的成功不是偶然性,而是必然性,已成為中國家電全球化的一個象征。不急、不燥,融入當地文化,將洞察力變現為商業價值,用迭代速度跟對手比拼,海爾進入意大利20年之后,“中考”成績以滿分宣告下一個新20年的開始。

          海爾海外歐洲總經理孫書寶對藍科技表示,海爾在意大利深耕多年,更加了解當地人的生活習慣和消費行為,與當地渠道商建立了良好的合作關系?,F在海爾系列產品在意大利乃至歐洲其他國家,價位都和德國日韓品牌旗鼓相當,有的甚至價格還要超過他們。海爾的底氣就在于品質、技術、服務和用戶體驗。

          不盲目跟風、不盲目崇拜,海爾在意大利篤信消費者需要的不僅僅是產品,更需要有溫度的服務、有情感的產品以及智能化的生活方式,這是海爾在意大利的成功所在。

          本文原創于藍科技,本站原創文章所有權歸藍科技所有,轉載務必注明作者和出處,侵權必究。

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          Super Drum洗衣機就是其中一個成功案例。GFK數據顯示,該型號自9月份上市以來,憑借其時尚的外觀設計,領先科技和功能,迅速獲得市場認可,9月份單月已經占據1000歐元以上洗衣機市場9.6%的份額。

          海爾意大利突破德韓壟斷 一千歐元洗衣機市占率達9.6%

          Super Drum突破德國AEG和韓國三星、LG等品牌的壟斷,意義非同小可。根據以往的市場經驗,意大利一千歐元左右的洗衣機,這一價位段長時間被AEG、米勒、三星、LG等歐洲和日韓品牌所統治。Haier是第一個在該價位段超越米勒、三星、LG占據市場份額第二的中國品牌。

          “我們看到了Super Drum更好的趨勢?,F在很多消費者開始對Super Drum有更多的關注,原因是意大利消費者認為在同一價位段上,Super Drum的設計、功能更適他們的需求。根據我多年的經驗判斷,海爾在意大利正在變得越來越好,因為他真正讀懂了意大利人想要什么,他們就能創造什么。海爾創造什么,意大利人就想買什么,我認為海爾在意大利多年是中國品牌中最成功的,時間檢驗了一切,而且這個型號的終端銷售量還在持續增長?!币晃灰獯罄郎藽hristian說。

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          一是最早進入意大利,深得渠道商和用戶青睞。海爾空調在1999年首次進入意大利市場,這是最早進入意大利的中國家電自有品牌,在當時的情況下,很多意大利人對海爾比較陌生,但隨著時間的發展,海爾尤其是得到了渠道商的青睞,并與意大利渠道商建立了良好的合作關系。這也是海爾在意大利持續增長的核心要素。

          二是海爾堅持自有品牌而不是OEM。海爾進入意大利與眾不同之處在于,始終堅持推動自有品牌而非OEM。在當時的背景下,一些家電企業的目的是掙錢、為國家創匯,而海爾所做的不是創匯,而是選擇了創牌這條艱的路徑。事實證明,海爾當年堅持創牌的模式,如今在意大利開始得到了回報。

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